1、药品销售的一般流程包括以下步骤：首先，药品从制药企业出发，通常需要通过医药公司进行分销。这些医药公司可能与制药企业有直接的合作关系。接着，药品会到达医院和诊所。在这里，医生可以根据病人的需要开处方，病人则可以凭处方在药店购买到药品。
2、药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
3、药品销售的流程：药品从药厂到消费者一般通过药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。新药品管理法已经修订通过，2019年12月1日起开始施行。2021年2月，《最高人民法院最高人民检察院关于执行中华人民共和国刑法确定罪名的补充规定（七）》规定了生产。
4、药品商业销售的流程：药品商业销售通常包括几个关键步骤，如厂商生产药品后，通过经销商或分销商将药品分销到各地的医疗机构和药店。销售人员负责推广产品，与潜在客户建立联系，并协助医疗机构或药店进行产品陈列和宣传。此外，销售活动还包括市场调查、竞品分析和定价策略的制定等。
5、批发环节：药品首先会经过批发渠道，由大型药品批发商从制药企业采购药品，然后分销给各地的药店、医疗机构等。 零售环节：药品到达药店或医疗机构后，最终通过零售方式销售给消费者。这是药品分销的最后环节，直接关系到消费者的购买和用药。 物流配送：在整个分销过程中，物流配送起到关键作用。
医药市场信息收集的基本要求：全面具体、真实可靠、灵敏迅速、经济适用。针对体量稍微大一些的医药类产品，主要有以下几个方法去获取相关市场信息。如进出口数据，像这类数据，除了从海关数据库查询外，也有一些专门的平台机构可以提供，比如健康网，在一些专业的展会会议以及行业协会等途径也能够获取的到。
了解市场信息，采购符合两票制的优质医药产品，医疗器械、耗材等； 搜集市场信息，对药品信息进行调研，为部门经理决策提供依据。根据市场情况，结合公司实际销售情况，编制采购计划进行采购，并落实到货周期及准确入库。配合部门经理进行新产品的筛选及药品生产厂家的品种代理洽谈。
主要专业能力要求 具有对医药市场信息进行收集、分析，结合进、销、存数据编制采购计划，签订采购合同，管理采购订单的能力。具有依据医药行业政策法规，综合运用医药商品和市场营销知识，向客户提供销售方案，签订销售合同，提供售后服务的能力。
掌握辖区内涉药械单位基本情况，收集药品医疗器械不良反应信息并及时向有关部门报告；发现无证无照或证照不齐的药械生产经营使用行为及时向食品药品监管部门报告；发现非法医行为及时向卫生部门报告。
确保回款及赊账符合公司的要求程序。 （6）收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。
收集客户有关信息和需求，相关市场讯息的挖掘与整理收集； 负责联络沟通客户，建立客户资料及档案，完成相关销售报表； 负责整理客户资料、销售协议、合同等存档管理。
市场营销调研，就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，作为市场预测和营销决策的依据的活动过程。
三）因果关系调研 因果关系调研的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系。描述性调研可以说明某些现象或变量之间相互关联，但要说明某个变量是否引起或决定着其它变量的变化，就用到因果关系调研。因果关系调研的目的就是寻找足够的证据来验证这一假设。
描述性调研：描述性调研旨在对市场营销活动的某个方面进行详细描述和分析。大多数市场营销调研都属于描述性调研。例如，研究市场潜力、市场份额、消费者结构或竞争企业状况等。描述性调研可以帮助发现变量间的关联性，但无法确定因果关系。
化妆品公司是在（产品/品牌）已经成功的情况下，做出听取客户意见，市场上大批未得到满足的消费者和潜在的消费者浮出。在开发新的产品，满足消费者。这是每个成功的企业生存下去的必须。
市场营销学：是一门研究经营方略和生财之道，研究如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展的学问，也是一门研究如何更好地满足消费者或观众的需要与欲望的学问。顾客价值：指顾客能够从所购商品或服务中获得的利益总和，包括商品价值、服务价值、人员价值和形象价值。
答问题2：产品分层次，低端尽量和一般矿泉水持平，高端的产品还有上涨空间，可以参考蒙牛的“特仑苏营销”案例。答问题3：高端低端都进商场超市，低端的包括小超市卖点，高端包括营养保健品店面，可在大城市做一些尊崇体验店。讲解喝这水的健康知识和免费品尝（不是讲喝3次就上瘾吗）。