医药市场营销实务目录包含了四个主要部分，旨在深入理解和应用这一领域的知识。首先，认识医药市场营销从基础开始，通过第一章，我们探讨了市场营销的各个方面。
《医药市场营销学》分为五大部分、18章。从医药营销的基本知识、医药营销策略制定的理论基础；到医药营销策略；如何做好医药营销的计划、组织和控制；药店营销、医疗服务营销、网络营销和医药国际市场营销以及医药营销伦理。
医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
毕业生应获得的知识和能力：①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。②掌握市场营销的定性、定量分析方法。③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。
培养目标：培养符合市场需求，有创新能力，熟悉医、药知识，掌握营销学基本理论与实际技能，有较强外语能力的复合型、实用型医药营销人才。
1、数量巨大但分布不均衡 中国由于有着相当庞大的人口基数，所以对药品的需求量大并且高速增长，但明显分布不均衡，尤其表现在发达城市和部分欠发达城市和乡镇地区，前者已经达到了饱和，而后者往往具有很大的需求空间却得不到充足的供给，所以形成了相当不屈衡的市场分布。
2、天然药物的需求增加 随着回归自然潮流的涌起，国际市场对天然药物的需求量日益增加。这为我国中药开拓国际市场提供了机遇。各国竞相采用现代技术研究开发传统医药，抢占国际天然药物市场。 国际医药市场的发展趋势 预计今后5年内，国际药品市场将以8%的速度递增，2005年将达5400亿美元左右。
3、市场竞争激烈。随着更多企业加入生物医药领域，市场竞争日益激烈，新药研发、市场推广等方面面临巨大挑战。 研发投入风险高。生物医药行业的新药研发需要巨大的资金投入，且研发周期长，风险较高。 法规政策的影响。随着国家对生物医药产业的监管政策不断加强，企业需适应法规变化，加大合规投入。
4、渠道环境：医药产品的分销主要依赖于医药经销商和医疗机构。企业需建立和维护与这些合作伙伴的良好关系，并提供有效的销售支持和服务，以确保产品能够有效到达市场。 社会环境：社会对医药产品的需求不断增长，同时对企业的期望也日益提高。
5、医药公司的需求包括以下几个方面：药品研发与创新需求 医药公司需要不断进行药品研发与创新，以满足不断变化的市场需求和不断出现的疾病类型。随着科技进步和医药行业发展，医药公司需要具备新药研发的能力，并且不断进行临床试验和产品优化。药品创新不仅能够增强公司竞争力，还能提高公司的市场份额。
1、医药ka市场是指医药行业中的高端渠道市场。ka市场主要面向的是高级医生、药店、医院和诊所。这些客户通常需要高端、高质量的医药产品和服务。ka市场的产品线包括各种处方药、品牌药、特殊用途药和医疗器械等。与传统消费者市场不同，ka市场的销售和推广需要针对具体的客户需求和行业特点，采取个性化的营销策略。
2、KA，是指Key Account的简称，中文翻译为“重点客户管理”。医院KA指的是医院作为企业的重点客户，通过对医院的多方面管理和服务，提升医院对企业产品和服务的认可度和满意度。医院KA管理是现代营销管理的重要组成部分，也是医药企业营销模式更新换代的必然趋势。
3、GSK是全球领先的医药健康企业，KA是其经营策略中的一个重要概念。KA即Key Account的缩写，中文名为“关键客户管理”，是指企业将最重要的客户视为关键客户，通过量身定制的服务和营销策略达成持续的合作关系。在GSK内部，KA被视为是企业优质客户的代表，其质量和数量都受到高度关注。
