摘要：医药市场营销的DTC模式作为一种新型营销模式，因生产企业直接从事营销活动，顾客在购买行为中需要更高的主动性，它可以为企业节约流通成本，同时增加顾客忠诚度，因而被广泛采用。但是基于企业信息化程度、社会责任意识、法制建设以及消费者科学素养等的制约，这种营销模式在实践中存在不可避免的担忧。
此外，随着我国医药产业竞争形势的加剧，少数利润率很高的医药产品逐渐成为医药企业的宠儿，同种药物供大于求，药物种类繁多，加剧了医药市场的销售难度。而随着同种医药品的过量生产，加剧了医药产品的不正规营销和药品滥用情况的发生，威胁了低收入患者的疾病救治。
从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品自身有较好的治疗效果，另一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间。
1、产品积分卡：鉴于专科疾病多为慢性病，用药周期一般较长的特性。通过制作产品积分卡，可以很好的促使患者多次购药，提升再次销售的成功率。赠 品：对于一些新上市品种和高附加值的品种，适当的设置一些赠品可以很好的吸引患者购买。
2、强生危机公关案例 强生是一家美国著名的医药公司，在最新世界医药公司排名中名列前十，年销售额过百亿美元。该公司早在1975年开发出了可代替阿司匹林的“泰诺胶囊”，投放市场后获得了巨大的成功。7年内，该药就赢得了止痛药市场的35%以上的份额。
3、第二，作为一种新型营销模式，DTC营销的主体是药品生产企业而非医药销售企业。一旦医药产品转入到一般药品流通渠道，则不再是DTC营销模式。 第三，DTC营销由于生产者与消费者之间的联系省略了许多中间环节而使沟通反馈更加直接，因而信息流通迅速。
4、我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。
5、药品市场营销学教学研究论文篇二 《药品企业市场营销问题分析》 摘要：随着我国医药体制改革的不断推动，我国整个药品企业的未来发展也受到了一定程度的影响。
1、试谈医药市场营销DTC模式的忧思 摘要：医药市场营销的DTC模式作为一种新型营销模式，因生产企业直接从事营销活动，顾客在购买行为中需要更高的主动性，它可以为企业节约流通成本，同时增加顾客忠诚度，因而被广泛采用。
2、医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式的实践路径 为适应高等教育市场细分的变化，医药院校应改革传统的人才培养模式，积极研究和探索医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式。以长沙医学院的实践来做案例分析。
3、论文范文篇1：浅议企业生命周期中的市场营销 市场营销策略概念 市场营销策略旨在通过整体性和统一性的规划，保持企业的市场竞争能力。它包括最小化投入成本、制定科学合理的策略以进军市场，以及细分市场以占据特定市场。
4、市场营销是企业的生命力，是企业发展过程中的重要工具。
5、市场营销毕业设计论文范例篇1 浅析企业市场营销活动的项目化管理措施 [摘要]近些年，随着我国市场经济的不断成熟和发展，以往传统的营销观念已经不能满足现阶段企业现代化管理的相关要求。因此如何在改善和创新营销观念的基础之上，提高企业自身的经营管理水平已经成为当前现代企业进一步发展所面临的重要问题。
市场布局方面，哈药集团以东北地区为核心，华东市场为重点，城市市场为核心区域，农村市场作为突破口。利用集团的工商一体化市场网络，他们整合营销组织，追求专业化和集约化，旨在拓展终端市场。品牌建设是哈药集团市场营销的另一大亮点。
发挥集团整体工商一体化市场网络优势，加快整体营销组织机构的整合和重组，走专业化、集约化经营之路。（3）树立品牌经营观念，引进完善的品牌经营管理体系和现代企业经营管理理念，用品牌经营的新机制、新战略来进一步促进集团市场营销工作。
应对WTO的挑战，要求我国医药企业加快市场创新与产品创新的步伐。（二）哈药的密集广告营销策略 哈药的法宝密集广告策略 2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。一年中，哈药集团砸出12亿广告费，并以此拉动起60多亿元的销售收入。
集团还积极拓展销售渠道，目前在全国30多个省份设有130个销售办事处，形成了覆盖广泛且功能强大的营销网络，并将产品出口到全球各地，实施“哈药品牌效应”的市场战略，提高了抵御市场风险和国际竞争力。
二）哈药的密集广告营销策略 哈药的法宝密集广告策略 2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。一年中，哈药集团砸出12亿广告费，并以此拉动起60多亿元的销售收入。虽然与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑，但哈药的名字终于在狂轰烂炸和议论纷纷之后被人们记住。
案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。而在2001年，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。
本文以哈药集团的营销策略为例，探讨广告创作的思路，重点强调策略的重要性与具体应用。在不同年代，广告的策略与表现手法也在不断进化。80年代的广告关注固定目标，而90年代则转向动态调整，现在则是在快速变化的市场中寻求先机与差异化。
哈药集团世一堂制药厂对老产品“祛风骨痛凝胶膏”进行了二次开发创新营销，这个案例还荣获“西湖奖·创新营销案例”。哈药集团有限公司是国有参股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司（即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司）和27家全资、控股及参股公司。
哈药集团有限公司在市场营销策略上进行了多项创新和优化，以提升效率和市场竞争力。首先，他们重新定义了销售渠道策略，从以往的随意选择转变为系统化的招商模式，强化了规范性。传统的粗放式渠道管理被集约化经营所取代，注重效率和资源整合。
哈药六牌钙加锌营销 5 我来答 分享 微信扫一扫 网络繁忙请稍后重试 新浪微博 QQ空间 举报 浏览16 次 可选中1个或多个下面的关键词，搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。 哈药 营销 搜索资料 本地图片 图片链接 提交回答 匿名 回答自动保存中 提示该问题下回答为网友贡献，仅供参考。