1、利益细分在营销策略中扮演着关键角色，以Russell L.Haley的牙膏市场细分研究为例，展示了这一理论的实际应用。以下是通过四个不同市场类型来理解牙膏消费者需求的深入分析：首先，感觉型市场是高度自我参与和追求享乐的消费者群体。他们关注口味和产品包装，如高露洁品牌，其清香牙膏迎合了这一群体的需求。
2、对于信赖利益，学者们认为，它不仅限于合同失效的场合，违约损害赔偿中，债权人也有权主张，以弥补履行利益的损失。在金钱赔偿的框架下，违约损害的形态可以细分为实际损失（直接减少的财产）和可得利益（原本应得但未实现的财产）。王泽鉴强调，无论是信赖利益还是履行利益，都包含这两部分。
3、市场细分的依据主要包括以下几个方面： 地理变量：- 地区：例如，东北地区、沿海地区等；- 城市规模：如超大城市、中等城市、小城市等；- 气候条件：如热带、温带、寒带气候等；- 人口密度：例如，市中心、郊区等。
4、这就是为什么有些营销学者坚信利益细分是建立细分市场最为行之有效的出发点。 利益细分的应用实例 如上所述，利益细分是建立在因果关系变量而非描述性变量基础之上的一种市场细分方法，其基本思路是：人们在消费某一特定产品时寻求的利益（效用）是细分市场存在的真正原因。
5、Freeman（1984）认为，利益相关者由于所拥有的资源不同，对企业产生不同影响。
6、市场细分（marketsegmentation）就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分：所谓市场细分，就是指根据整体市场上顾客需求的差异性来划分产品，从而达到为满足不同消费者的服务的目标。
“白加黑”的市场定位策略是采用了避强定位策略，即采取远距离竟争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的策略。1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国的康泰克和1993年进入中国的泰诺都晚。
白加黑的营销策略并未仅仅强调自家产品的优势和价格，而是首先为潜在顾客设定了一个清晰的认知定位：如需在白天不瞌睡、晚上睡得香的感冒药，白加黑是专家之选。 与当时常见的由内而外的营销思维不同，白加黑采取了由外而内的策略。
白加黑的成功案例，不仅是产品创新与营销策略的胜利，更是对品牌定位与消费者洞察的深度剖析。它向我们展示了一条清晰的路径，即在竞争激烈的市场中，找准定位，创新思维，才能在短时间内创造出巨大的市场影响力。
1、他们首先进行了市场调查。通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动。
2、单一标准细分法：基于一个关键因素对市场进行划分。 主导因素排列法：根据多个主导因素组合来细分市场。 综合标准法：结合多个标准来创建细分市场。 系列因素法：按照一系列因素逐步细分市场。市场细分的基础包括：- 地理细分：国家、地区、城市、农村等。- 人口细分：年龄、性别、职业、收入等。
3、消费者行为细分：王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。消费者人口细分：它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。
4、\r\n举例：菜市场，进行细分，卖肉的分，卖猪肉牛肉腊肉的，分卖冻肉鸡爪的猪鞭猪脚冷鲜的。卖菜的，分卖小菜的白菜黄瓜。。
5、在菜市场中，对客户进行细分至关重要。例如，肉类销售可以进一步细分为猪肉、牛肉、腊肉等不同类别，蔬菜销售也可以细分为白菜、黄瓜等。 针对不同的细分市场，销售策略也应该有所不同。中年和老年顾客群体通常以家庭为单位购买，而年轻女性和年轻人可能更倾向于为店铺或个人购买。