医药公司流向指的是经销的货物销售去向——医院、药店、诊所等终端或是下一个医药批发企业。流向费是医药代表打流向单要交的费用。销售流向数据，必然离不开营销模式，纵观多数工业型药企，采用的药品经典销售模式大概总结为两种：自营和代理。
医药流向是指医药产品从生产和销售到最终消费者的整个过程中所经历的各种路径和渠道。医药流向可能包括从制药公司到批发商到药房再到病人手中的整个过程，也可能涉及医院和医生的介入，这取决于不同国家和地区的实际情况。医药流向是一个复杂的系统，涉及到许多不同的参与者和利益方。
药品走流通指的是药品经过生产、采购、流通、销售等多个环节后最终被输送到药房或医院。在药品流通过程中，要严格遵守相关规定，保证药品质量安全。药品流通的主要内容包括药品批发、零售和物流配送等。药品走流通对于医药行业的发展至关重要。通过优化药品流通环节，可以促进药品流通效率，提升药品质量。
走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
如何把握时机◆当医药代表发现客户的需求时当医药代表发现客户的需求时，医药代表要开始呈现产品，将产品特性转换成产品的利益。◆当医药代表已清楚客户的需求时当医药代表已清楚客户的需求时，必须要呈现你的产品，因为医药代表来的目的就是推销产品，让客户了解产品，最终使用产品。
制定访问计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率；（3）善用开场白，留下好印象（4）善于掌握再次拜访的机会（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
【要领】拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。
业务员与顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
1、在药品中，lot是指一批次生产的同一药品产品。这是在制药业普遍应用的术语，用于标识同一个生产过程下生产的一系列产品。每一个lot有唯一的批号和生产日期，这些信息非常重要，因为它们可以让生产者和消费者追溯产品是否符合质量标准，以及在发生质量问题时能够定位到具体的批次以进行召回或处理。
2、Lot是产品批号的缩写，用于识别某一批次的产品。 生产批次号通常由生产时间的年月日组成，有助于追溯和审查该批产品的生产历史。 有效期是从生产日期（以生产批号为准）开始计算的，通过批号可以判断产品是否在有效期内。
3、药盒子上的lot是批号，exp是过期日期（expiration date）的缩写。批号是指药品生产时，经过质量检验合格后，由生产厂家进行编码的一串数字或字母，用于标识同一批次生产的药品。过期日期是指药品的有效期限，即药品在这个日期之前可以保证其质量和疗效。
4、lot的意思是‘生产批号’，用于辨别药品的生产日期、批次等。
5、LOT并不是生产日期的意思。LOT是产品批号的缩写。它通常由一组数字或字母加数字组成，用于标识特定的生产批次。在药品生产中，LOT号能够帮助追溯和审查该批药品的生产历史。
