1、首先是要选定目标客户，即所要开发的是医院市场、还是药店终端，或者是其它。其次是通过沟通，初步了解掌握客户的基本情况，包括负责人、营业面积、员工人数、经营特点、销售状况等。
2、我们的×××产品作用时间长，每天仅服两次，服用方便，患者容易接受。
3、提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
4、我来专业销售技巧销售拜访的三要素你的目标为达到目标所准备的“故事”拜访需要的工具销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
1、人气流量不是很旺的药店可以通过外景布展、群营销和抖音直播等模式进行销售药品的讲座。根据查询相关资料信息，目前线上和线下互动属于主流了，门店通过外展吸引客流，群互动增加进店，线上直播增加思域流量。
2、高尚的职业道德。优秀的店长必须具有高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感。严格遵守药店经营规范和各项规章制度，随时把自己置于店员监督之下，以身作则，只有这样才能具有凝聚力和号召力。良好的个人信誉。店长讲话不能随心所欲，要得体，有分寸，信守诚诺。俗话说“言必行，行必果”。
3、跟特价商品摆在一起 特价商品往往是第一眼就吸引人的，所以与特价品比邻陈列也是一个不错的主意。但是用这种方式做陈列需要注意的一点就是滞销商品的价格不要太高，不然与特价商品形成强烈反差就无法吸引顾客。
4、大部分中老年人其实都喜欢小便宜，我们可以策划不同类型的免费到店活动，如体检项目、义诊项目、讲座项目，吸引他们到店，只要来了就有机会成交。 第三，建立微信社群。 每个门店都要建立微信个人号矩阵，用微信来添加客户、成交会员和服务会员。
药店主要分类有处方药与非处方药分柜摆放， 内服药与外用药分柜摆放， 易串味药品与一般药品分柜摆放，危险品不陈列，如需要必须陈列时，只能陈列空包装，拆零药品集中存放于拆零专柜，保留原包装标签，药品与非药品分柜摆放。
饮片分类与场景：传统与新型饮片，区分治疗与保健，如破壁草本的兴起。 药店价值凸显：成为首选的高品质购药平台。 高毛利与高客单价：新型饮片推动利润增长和消费体验升级。 西洋参与新品类：新型饮片如西洋参带动销售增量，展现品牌潜力。
三九连锁的配送体制是三级架构，配送中心分为一级配送中心和二级配送中心两种，一级配送中心发货到二级配送中心，再由二级配送中心把货送到各个门店。它的采购则是统一采购和授权采购相结合，一些全国性品牌的药品和三九自己的产品由总部统一采购，而地方品牌的药品则由地方上的二级配送中心自行采购。
药房停止销售感冒药和清热解毒药物，是根据大连市政府相关命令落实的。大连市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部令（第5号）中第7条明确规定：全市所有零售药店暂停销售治疗发热、咳嗽的药品，有这些症状的居民（村民）应尽快到医院就诊。
药店药品划分为三个类别：一类药店可经营乙类非处方药；二类药店可经营非处方药、处方药（不包括禁止类、限制类药品）、中药饮片；三类药店可经营非处方药、处方药（不包括禁止类药品）、中药饮片。
药店中的药品主要分为两大类：非处方药（OTC）和处方药。 我国药品分类还需增加中药饮片，因此实际分为三类。 处方药需在柜台内摆放，分类包括抗生素、心脑血管药物、胃肠道药物等。 处方药的销售必须依靠医生的处方。 非处方药（OTC）可以开架销售，其分类与处方药相近。
还有目前详细分类包括了偶联药物，放射与诊断药物。
药品在目前包括三大类，分别是中药、生物药和化学药。中药又包括中药饮片、中成药和中药材。生物药包括疫苗、血清以及血液制品。化学药包括化学原料药及其制剂抗生素等等。这三种类型的药物治疗的疾病都是不一样的。疫苗主要是用于预防接种，而中成药在目前是比较常用的一种类型的药物。
药品分类管理标识牌按照颜色有具体规定。 OTC是非处方药的英文缩写，患者无需医生处方即可在药店购买。 非处方药根据安全性分为甲、乙两类：甲类标识为红底白字椭圆形，乙类为绿底白字椭圆形。
据我所知药店营业员必学药品知识有：药品名称及分类：包括通用名、商品名、别名等，需了解不同名称对应药品。能够正确地将药品归类。药品功效及适应症：能够根据患者的症状和需求推荐合适的药品。药品剂型及用法：包括片剂、胶囊剂、颗粒剂、溶液剂等，不同剂型药品使用方法，确保患者能够正确使用。