医药代表所说的终端指的是药品最后一次产生费用变化的市场。通常分为三类。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
一般而言，药品的销售有三个终端：医院终端、零售终端、第三终端。零售终端通常指药店、商超等，第三终端是指乡镇医务室等。零售终端药品规模是指以零售价计算所得的在零售终端出售的药品的销售额。
直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
接下来对药品终端进行详细的解释：药品终端是药品从生产、流通到消费过程的最后一个环节。在药品的整个产业链中，终端是最接近消费者的环节，也是药品销售的关键节点。终端销售的好坏直接影响到药品的市场份额和企业的利润。药品终端主要包括以下几个方面： 药品零售药店。
华东地区。2017年中国药品市场中，华东地区的药品销售额在全国六大区域中位列第一，占比达到了33%，是最大的药品销售市场。
华东地区。2017年中国药品市场中，华东地区是最大的药品销售市场，从实现药品销售的三大终端的销售额分布来看，公立医院终端市场份额最大，2017年占比为68%，零售药店终端市场份额2017年占比为26%，公立基层医疗终端市场份额近年有所上升，2017年占比为4%。
年中国药品市场中，华东地区是最大的药品销售市场。2017年，全国六大区域销售额占全国销售总额的比重分别为：华东33%，中南28%，华北13%，西南17%，东北6%，西北3%。其中，华东、中南，华北三大区域销售额占到全国销售总额的74%，同比上升1个百分点。
按照现在人民币与美元会议的比率算2017年全球药品销售额终端市场接近15000万亿美元，折算成人民币就是105000万。
中药材市场成交额逐年上升 据国家统计局数据，2015年来，我国中药材市场成交额逐年上升，2020年已达16683亿元，2021年市场交易额可达1912亿元，我国中药材市场成交额和中药饮片销售收入持续增长。
年的研发支出占全球制药市场总收入的17%。
医药销售并不容易，它带来了压力，业绩是衡量职业生命力的关键。尽管如此，医药销售也有一些优势，比如与高智商、高收入、高水平医生的互动可能较少受气。医药销售分为医院销售和OTC（药店销售），两者各有挑战。医院销售更侧重于推广和维护，而OTC销售可能更辛苦，涉及到药品配送。
目前，医药代表的工作并不容易，尤其在大城市市场基本已经饱和，剩下的市场主要是偏远的小县城。大公司对能力要求较高，小公司门槛较低，但可能企业知名度不高，更难做。学历只是代表了一种学历，关键还是看能力。像我这样能力不强的人，确实很难做，整天都要承受压力，甚至有时会被直接赶出门。
在医改的背景下，医药代表的职业确实面临挑战，行业前景并不乐观。我每天都会见到医药代表，他们的工作往往涉及一些不太光彩的营销手段。大型企业的职位可能相对较好，正规的销售渠道仍然值得尝试。当然，这需要良好的心态。
了解药品需求，完善销售策略。开展药品市场调研的目的是为了弄清楚药品的销售情况，药品的功效，药品的价格在人民心中的接受程度，以便于以后对药品相应的进行调整，更好的满足市场需求，完善药品销售策略。药品市场调研，是一种专门针对药品市场研究的方法。
问题一：说明药物研究的意义和药品注册的必要性 药品注册的意义：是控制药品市场准入的前置性管理，是对药品上市的事前管理。是国家食品药品监督管理局根据药品注册申请人的申请，依照法定程序，对拟上市药品的安全性、有效性、质量可控性等进行审查，并决定是否同意其申请的审查过程。通过注册的发给药品注册证书。
本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。
政治环境 政治环境包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。经济环境 经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。